Cas client : Rentabilité Google Ads

−56 % sur le coût par lead et zéro vente perdue : retour sur l’optimisation d’un compte Google Ads piloté sur la rentabilité, pas sur le volume.

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-56%

Coût par conversions

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Vente perdue

TelecommandeOnline |

L’objectif était de réduire le coût par ventes et d’améliorer la rentabilité Google Ads sur ses produits à petit panier (principalement des télécommandes et consommables) via une optimisation des campagnes existantes (Google Ads, notamment Performance Max et Shopping),l’exclusion des mots-clés peu rentables, et une meilleure ségmentation des produits selon leur marge et leur performance.

Une attention particulière devait être portée à l’augmentation du panier moyen pour ne pas perdre de chiffre d’affaire, via des stratégies de ventes croisées ou de produits complémentaires.

↪ RENTABILITÉ ET VENTES
↪ CLICS ET COÛT PAR CLICS

-56% SUR LE COÛT PAR VENTES
AUCUNE BAISSE DE VENTES ET DE CHIFFRE D’AFFAIRE

-5% SUR LE COÛT PAR CLICS
AUCUNE BAISSE DES CLICS

Les actions menées

J’ai pris le temps nécessaire avec les équipes produits de TelecommandeOnline de comprendre le business, les marges et les enjeux commerciaux avant de lancer plusieurs actions précises et ciblées.

Réorientation des budgets vers Google Shopping

Mise en avant des références à fort volume et aux meilleurs taux de conversion sur Google Shopping, avec réduction des dépenses sur les catégories peu rentables.

Lancement des campagnes Performance Max

Ouverture des campagnes IA et revue complète des signaux, des audiences et des assets. Ajustement des enchères et priorisation des produits à fort potentiel.

Analyse des références et pilotage granulaire

Identification des meilleures ventes par marge et conversion. Mise en place de campagnes dédiées ou de groupes de produits à pousser, avec suivi individualisé.

–%

Coût par vente

Vente perdue

Perte de CA

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